搖滾教父
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“千万规模?”
现场的记者顿时一片哗然。
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对于外行人来说,听到这个数字未必会有什么感觉。
但能够被自家媒体派来参加这场发布会的,都是对流行音乐行业非常了解的记者,自然不可能不清楚这个数字的意义。
没等罗杰讲完这次巡演的细节,就有许多记者迫不及待地提问。
“安静!安静!”
罗杰拍了几下桌子,才让乱糟糟的发布会现场安静下来,说道:“稍后会有自由提问时间,请先耐心等待,听我讲完。”
“接下来,是这次巡演的行程规划,我们将花费整整一年的时间做前期筹备,从明年,也就是2016年的五月份开始。巡演的总场次一共有一百七十三场,历时三年零六个月……”
这只是一次前期宣传的发布会,披露的细节并不算太多。
没花多少时间,罗杰便是结束了讲话,一旁的新闻官很快便宣布自由提问时间开始。
“你好,我是来自《芝加哥太阳报》的罗宾。”
一名被新闻官点名的记者站起来,自我介绍了一下,然后问道:“我注意到你刚才说,这次【《摇滚圣经》 Tour】巡演的预期现场观众总数将会突破一千万人次。我想问一下,你们真的了解这个数字的意义吗?”
“当然。”
罗杰点点头,说道:“根据我们调查的结果显示,在流行音乐发展至今的几十年里,规模最大的巡回演唱会有两次,分别是【虫子】乐队于七十年代举办的【一周八天】世界巡回演唱会和流星天王休-格兰特在九十年代举办的【拯救世界】慈善巡回演唱会。我们没有拿到具体的细节资料,但根据公开的信息来看,这两场巡演的观众总数都是在六百五十万人次左右,距离一千万这个数字还有很大的差距。”
“所以……”
名叫罗宾的记者正要追问,却是被罗杰给打断了。
“我明白你要问的是什么。”
罗杰摆了摆手,说道:“但是你忽略了一个细节,【虫子】乐队的【一周八天】世界巡回演唱会一共只有一百一十三场,休-格兰特的【拯救世界】慈善巡演则大多是中等规模场馆的演出。两场巡演的时间都不超过两年,而我们这一次,将要花费整整三年半的时间,打造一场超大规模的摇滚盛宴,来满足全世界的歌迷们。”
这个解释缺乏足够的说服力,自然难以让现场的记者们感到满意。
很快,又有人站起来问道:“请问,你们是否担心演出的规模太大,超出歌迷消费预期,导致演出现场上座率不足?”
“我不担心这一点。”
罗杰摇摇头,说道:“如果歌迷们认为值得,自然会愿意买票前往现场。我们要做的,就是尽力将演出做到最好,让歌迷们为这场演出所消费的每一美元都物有所值。”
……
新闻发布会的现场,总体气氛还算是和谐。
毕竟,受到邀请的,除了【量子娱乐】自家的媒体之外,剩下的,也都是和【量子娱乐】保持着相对良好关系的媒体。
再加上一笔“友好提问预算”的开支,尽管一些记者对公式化的答复表现得并不满意,但却也没有出现有人故意搞事,当场问出过于尖锐问题的局面。
不过,在新闻发布会结束之后,外界却是吵翻了天。
争论的焦点在于“现场观众总数一千万人次”,反对者认为这根本不可能,而乐队的歌迷们却是纷纷动员了起来,表示要“尽最大力量去支持自己的偶像”。
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负责“粉丝关系”的卡尔-瓦伦丁,几乎每一天都在和各地的粉丝组织联络,争取得到更多人的支持。
所有人都清楚,单凭乐队自身的名气和商业号召力,想要破掉【虫子】乐队和休-格兰特的记录,把握是很大的。
但想要将新的记录提升到八位数级别,却是非常的困难。
不过,口号已经喊了出去,再困难也要想办法达成。
这种大规模的巡回演出,单靠当地的粉丝,往往很难实现。
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哪怕乐队是如今商业号召力最强的乐坛明星,也不可能光靠演出每一站当地的粉丝,就填满一座可以容纳六七万歌迷甚至更大的场馆。
其中,至少要有五分之一到三分之一的位置,得让那些所谓的“前线粉丝”来填满。
也就是会在经济能力允许的范围之内,尽可能多地参加每一场演出的粉丝。
最极端的一些前线粉丝,甚至会愿意吃上几个月的面包,省下每一美分,只为了购买一张前排的门票。
——当然,对于摇滚乐现场来说,不存在什么“前排票”的说法,最接近舞台的区域往往都是站票,先到先得。
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为了能够有足够自由的时间去看演出,这些前线粉丝们往往也没有固定的工作,而是没钱了就去打零工赚钱,攒够了钱又立刻离开。
即便是到了现在,罗杰也不太理解这类前线粉丝的想法。
不过,对于任何一位明星来说,这种极端的粉丝,都是最为宝贵的一笔“财富”。
宝贵之处并不在于他们自身有多少消费能力,毕竟大多数极端前线粉丝的收入都不高,买不起昂贵的限量版唱片,更不可能像那些土豪粉丝一样,能在新专辑刚刚发行的时候一买就是数百上千套,只为了帮自己的偶像冲榜。
但这些前线粉丝们,往往在粉丝团体当中的影响力都很大,能够拉来大量的支持者。
卡尔-瓦伦丁这段时间的工作,就是组织起大量的前线粉丝,通过他们的影响力,影响更多的粉丝选择重复观看多场演出。
乐队的粉丝数量,在全球范围内肯定是不止一千万的,多个几倍甚至十几倍都有可能。
但是,并不是每一位粉丝,都会选择买票前往现场观看演出。
尤其是一些在小城市或者乡镇生活的粉丝们,乐队在策划巡演行程的时候,肯定不会考虑这些没多少消费能力的“小地方”。
而这些地方的粉丝,绝大部分人也不愿意千里迢迢跑到另一座城市去就为看一场演唱会。
普遍来说,即便是那些市场号召力比较强的巨星,在全球范围内,具体到一次巡演上来,愿意而且有能力去现场观看的粉丝,恐怕只有个位数的百分比。
如果没有一定比例的“重复购票率”,是根本不可能达成总观众人数千万人次的目标的。
卡尔-瓦伦丁的主要任务,便是通过一个个粉丝组织,协调起那些打算重复观看演出的歌迷,为他们提供方便。
例如在行程、住宿方面提供攻略,又比如提倡粉丝们互相组队,以便于互相帮助等等。
乐队并不会直接为粉丝们提供资金上的帮助,但仅仅只是这些组织、计划上的帮助,就能够起到相当显著的作用。
这都是一些很常规的操作,但实际执行起来,却是非常的麻烦。
好在,在跟随乐队工作的这十几年里,卡尔-瓦伦丁的能力成长非常快,身边也聚集起了一支相当专业的团队,虽然有些混乱,但却是在很短的时间内,慢慢理清了头绪,开始有条不紊地忙碌了起来。
另一边,西奥多却是在和票务公司进行扯皮。
按照票务公司的提议,他们希望采取一种这几年刚刚流行起来的动态票价机制,也就是类似于机票销售的策略。
比如说,最靠近主舞台的A区门票,若是在“合适的时间”购买,票价会低至一百多美元。
但若是入手晚一些,则可能高达上千美元。
说白了,就是跟黄牛抢生意的同时,让倾向于买票前往现场的歌迷们花更多的钱。
票务公司认为,这种销售模式,能够在“歌迷能够接受的范围内”,将演出的门票卖出最高价。
用票务公司的谈判代表的话来说:“若是刚刚放出票不久就卖光,说明你们没有将门票卖出应有的价值来。”
在简略地了解了这种动态票价机制之后,罗杰不由得一阵无语。
确实,单纯从收入的角度来讲,动态票价机制确实是能够保证一场巡演的收入最大化。
比如说,在不久之前阿黛尔的巡演上,就通过这种浮动机制,将预期平均一百一十美元左右的票价,卖到了平均四百三十多美元,几乎翻了四倍。
虽然因为高票价的缘故导致出现了一定的空座率,但从盈利的角度来讲,阿黛尔和【量子音乐】却是多赚了不少钱。
当然,站在歌迷的角度来讲,这就不是什么好事了。
这意味着,歌迷想要前往现场去看演出,需要花费更多的成本。
关于浮动票价的机制原理,罗杰听了一大堆也没有听明白。
这种涉及经济学和社会心理学的东西,实在是有点超出了罗杰的知识范围。
不过在咨询了会计师团队和经纪人团队的意见,又和乐队的搭档们讨论了一番之后,罗杰让西奥多拒绝了票务公司的提议,依旧以固定票价的方式来进行销售。
这场巡演的目的,本来就不是为了赚钱,而是为了“上座率”。
若是为了将门票卖贵一点,导致现场出现大面积的空位,无疑是得不偿失的一件事。
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在从汉克那里得到了巡演成本的总预算数字之后,乐队参考了会计师的意见之后,直接要求票务公司将巡演平均票价定在八十美元上下。
这个数字,基本上是意味着这场巡演是注定要亏钱的。
总计一百七十三场演出,单单只是“预算”的成本,就超过了五亿美元。
——以乐队一直以来的“尿性”,超预算几乎可以说是必然的事。
最终的实际成本,按照过去的情况来看,多半要奔着六亿甚至七亿美元而去。
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这还不包括宣传开支。
而按照平均八十美元的票价,即使是所有的门票全部卖出去,“总票房”收入也就是八亿多美元。
在扣除了杂七杂八的分成之后,能够收回六亿美元就不错了。
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如果超支不严重,还能勉强依靠票房收回成本,但也没什么赚头。
若是严重超支,连成本都收不回来。
当然,通过广告赞助、转播权、巡演纪念版专辑、纪录片版权以及Live专辑等等乱七八糟的收入,盈利还是会有的,但也会被压低到一个非常低的水平来。
这顿时引起了票务公司的不满,毕竟,票务公司的收费是采取的“提成制”,也就是按照门票销售收入的百分比进行抽成。
门票收入低了,票务公司的收入自然而然地也会减少。
不过不满归不满,在乐队通过西奥多表现出坚决不改变主意的态度之后,票务公司还是捏着鼻子忍了下来。
好歹也是一笔上亿美元的营收,没必要跟钱过不去。
哪怕少赚点,也总比让竞争对手抢去了这笔生意要好。
掌握着占据了唱片业超过一半资源的【量子音乐】,乐队在议价能力方面的优势可谓是比天还大。
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哪怕是毒奶一句飞龙骑脸,也是不可能输给票务公司的。
随着【《摇滚圣经》 Tour】计划正式展开,海量的资源被调动起来。
乐队默默“种田”十几年以来所聚集起的资源,在这一刻,终于爆发了全部的威力。
数以亿计的资金流入到临时成立的工作室的账户上,又以惊人的速度花了出去。
粉丝们也准备好了钞票,等待着正式售票的那一天的来临。
而乐队自己,却是很快又变得低调起来,深居浅出,默默为巡演的来临做着最后的准备。
尽管距离巡演正式开始还有将近一整年的时间,但要为接下来这一场持续整整三年半的巡演做足充分的准备,乐队的众人并没有太多的时间可以休息。
除了确定歌单和排练之外,各个方面的琐事尽管都有人处理,但每隔几天,乐队总是必须过问一遍,签上几份文件,这也要牵扯掉大量的精力。
在一次讨论巡演歌单的例会上,胖子忽然想起了一个问题,问道:“我们这次巡演,要不要请一些嘉宾来?”

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